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第三十四章、赶上好时候(1)
“我看到下面有些人非常激动和热情，急于表达自己内心的想法，这里我必须告诉你们，营销的时代确实来了。等、靠没有前途和未来，我很清楚现在那些大型企业存在的问题，这也是我敢于拼搏的动力，我跟你们一样，都在拼搏前进的路上。”
“如果这个部门放在别的公司可能叫销售部更贴切，作为咱们这里我觉得叫营销事业部更合适一些。只有你们用心去帮客户经营，你才能能够做好一名优秀的销售，毕竟我们做的不是一锤子买卖。”
“单独从我们了解各地厂家价格看商机这是最初级的方法，当然现在这个方法也最实用，难道就没有更具有吸引力的方法？有！但你必须能够回答下面两个问题，这也是客户最关心的问题。”荧幕上江复生说的两个问题显示出来。
“1、你觉得价格还会涨（落）么？2、整体的大形势是涨还是落？在坐的各位既然将来要走上销售这条路，就必须懂得去分析这个问题，绝对不能空口白话的告诉人家肯定涨，或者肯定落，要拿出依据来。”
“如果现在问我这个问题我会告诉他价格不会太好，依然是下落的趋势，若非必要的话，只需留够日常经营库存不影响日常销售就行了，库存规模过大必然会造成不必要的损失。为什么会这么说？还记得刚才给你们看的价格折线图么？”
说着话江复生网上翻PPT内容，很快江复生将折线图和柱状图都翻出来，显示都是价格下落的趋势。
“仅仅是这个么？不是！大型钢铁公司下一个月初都将下调挂牌价格，那都是价格下落的预期。”
“你们除了向客户推销咱们信息的价值之外，千万不要忘了最赚钱的工作那就是广告。我们的网站可不仅仅可以刊登钢铁信息查阅钢铁信息，同样刊登客户广告才是真正的收入来源。等你们真正进入这个行列之后你才会发现，原来处处是商机。”
“下面我将一下综合运营部，负责这个部门的人绝对要头脑灵活洞察先机，精通管理善于经营，同时还要对这个行业非常的熟悉了解，毕竟将来公司的整个运营方略都要出自这里。”
“因为很多决策制定都要出自这个部门，所以我将我能想到的都罗列出来供咱们公司参考，一些运营方案都包括在里面。首先第一个是营销人员工资提成制；就是底薪+提成，差旅费实报实销，底薪A、B、C、D四个等级，根据业绩三个月一评定。”
“第二客户等级制，VIP、白金、黄金、白银、普通四个等级，获得的查阅信息权限、投放广告位置和时间期限、投放广告版面等方面都要加以区分。这里面还要设置一个只有查阅信息权限的临时会员，专门用于业务员推销使用，可以直接把账号密码告诉客户，一周一更改。”
“注意一点，我们业务员的权限等级对应客户等级，最低也是白银客户级别，如果临时需要更高权限可以向上级申请。”
“第三重大事件优先制，比如说某个在行业内非常有影响力的大型钢铁集团，高层集体贪、腐被查，这种事情一旦国家媒体曝出必须第一时间发布，优先发布。”
“第四月刊、半年刊、年刊发放制，每个月、半年、整年必须把所有的客户资源登记成名录，并做简要说明，根据客户等级进行排版并进行广告宣传。我给大家举个简单的例子，假如有个VIP客户投资80万咱们公司做广告，你们怎么体现出他的优先等级来？”
“我告诉你们，这一年每期刊物的封面都用他们公司照片做封面背景，只需把咱们刊物的名头打上即可，翻开扉页依然是他们广告做背景，里面打印我们的目录。公司网站打开出现覆盖全屏的五秒钟弹窗，将对方公司广告挂上面。”
“我们这个名录可不一般，作为会员必然是免费发放给他们，但没有入会员的就需要花钱购买，因为这里的厂家信息、商贸信息都非常值钱。什么是资源？这就是资源。”
“如果这个部门放在别的公司可能叫销售部更贴切，作为咱们这里我觉得叫营销事业部更合适一些。只有你们用心去帮客户经营，你才能能够做好一名优秀的销售，毕竟我们做的不是一锤子买卖。”
“单独从我们了解各地厂家价格看商机这是最初级的方法，当然现在这个方法也最实用，难道就没有更具有吸引力的方法？有！但你必须能够回答下面两个问题，这也是客户最关心的问题。”荧幕上江复生说的两个问题显示出来。
“1、你觉得价格还会涨（落）么？2、整体的大形势是涨还是落？在坐的各位既然将来要走上销售这条路，就必须懂得去分析这个问题，绝对不能空口白话的告诉人家肯定涨，或者肯定落，要拿出依据来。”
“如果现在问我这个问题我会告诉他价格不会太好，依然是下落的趋势，若非必要的话，只需留够日常经营库存不影响日常销售就行了，库存规模过大必然会造成不必要的损失。为什么会这么说？还记得刚才给你们看的价格折线图么？”
说着话江复生网上翻PPT内容，很快江复生将折线图和柱状图都翻出来，显示都是价格下落的趋势。
“仅仅是这个么？不是！大型钢铁公司下一个月初都将下调挂牌价格，那都是价格下落的预期。”
“你们除了向客户推销咱们信息的价值之外，千万不要忘了最赚钱的工作那就是广告。我们的网站可不仅仅可以刊登钢铁信息查阅钢铁信息，同样刊登客户广告才是真正的收入来源。等你们真正进入这个行列之后你才会发现，原来处处是商机。”
“下面我将一下综合运营部，负责这个部门的人绝对要头脑灵活洞察先机，精通管理善于经营，同时还要对这个行业非常的熟悉了解，毕竟将来公司的整个运营方略都要出自这里。”
“因为很多决策制定都要出自这个部门，所以我将我能想到的都罗列出来供咱们公司参考，一些运营方案都包括在里面。首先第一个是营销人员工资提成制；就是底薪+提成，差旅费实报实销，底薪A、B、C、D四个等级，根据业绩三个月一评定。”
“第二客户等级制，VIP、白金、黄金、白银、普通四个等级，获得的查阅信息权限、投放广告位置和时间期限、投放广告版面等方面都要加以区分。这里面还要设置一个只有查阅信息权限的临时会员，专门用于业务员推销使用，可以直接把账号密码告诉客户，一周一更改。”
“注意一点，我们业务员的权限等级对应客户等级，最低也是白银客户级别，如果临时需要更高权限可以向上级申请。”
“第三重大事件优先制，比如说某个在行业内非常有影响力的大型钢铁集团，高层集体贪、腐被查，这种事情一旦国家媒体曝出必须第一时间发布，优先发布。”
“第四月刊、半年刊、年刊发放制，每个月、半年、整年必须把所有的客户资源登记成名录，并做简要说明，根据客户等级进行排版并进行广告宣传。我给大家举个简单的例子，假如有个VIP客户投资80万咱们公司做广告，你们怎么体现出他的优先等级来？”
“我告诉你们，这一年每期刊物的封面都用他们公司照片做封面背景，只需把咱们刊物的名头打上即可，翻开扉页依然是他们广告做背景，里面打印我们的目录。公司网站打开出现覆盖全屏的五秒钟弹窗，将对方公司广告挂上面。”
“我们这个名录可不一般，作为会员必然是免费发放给他们，但没有入会员的就需要花钱购买，因为这里的厂家信息、商贸信息都非常值钱。什么是资源？这就是资源。”